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多学习 会策划 多沟通 讲效率——记公司2017年度“十大标兵”经营标兵 徐晓汶
日期:2018-06-01    来源:

多学习  会策划  多沟通  讲效率

——记公司2017年度“十大标兵”经营标兵  徐晓汶

 

    徐晓汶,2004年毕业于南京工业大学(原南京建筑工程学院),毕业后来到了xpj娱乐app手机版这个大家庭,一转眼已经工作了十多年。这十多年的工作中先后当过预算员、项目总经、机电安装分公司总经,后来受公司领导委派,去了广东湛江法式风情街项目担当项目总经,目前是奇正藏药保健功能食品加工基地的经营副经理。

    对于热爱的经营工作,他对自己总结是:多学习、会策划、多沟通、讲效率。

    2011年xpj娱乐app手机版承建了康宁显示科技二期工程,这是美国康宁公司全资项目,并由美国福陆管理公司现场施工管理的一个大型公建项目。受公司领导信任,他来到这个项目担任项目总经。刚来到这个项目的时候,对他来说一切都是陌生的。一切的经营工作都和以往不一样了,不执行国内的定额、不执行国内的合同文本。

    摆在他面前的只有一条路:多学习。学习合同是关键,施工合同共计2000多页,合同涵盖了建筑施工的各个方面。他从合同中了解到主要承包范围是钢筋混凝土工程,合同约定计价原则:合同总价包死,中标清单单价在任何情况下不允许调整。因为单价包死,施工期C30混凝土亏损55元/m3,钢筋亏损200元/t,开工前测算项目亏损额预计为2000多万元。

    找到亏损点,为了扭亏,经营工作就需要会策划。寻找一切可能的机会进行调价。(1)往往一份金额特别小的变更,业主对单项子目的价格不会特别在意,一旦业主在过程中批复了这份小的变更,也就变相默认了对价格的调整。混凝土价格是亏损的,他通过合同外的一份小的变更实现了后期混凝土的整体调价。

    (2)抓住钢筋型号变更的契机,对合同价进行调整。施工过程中大批量螺纹32的钢筋变更为螺纹36,由于兰格钢铁网钢筋信息价最高型号就是螺纹32的,没有螺纹36的价格,他就列举了大量的理由和业主进行谈判定价,需要订购、外地运费、现金采购等等因素,最终螺纹36的钢筋批价为7200元/吨。

    (3)当合同外的工作适用于中标预算单价时(中标单价亏损),他就换个方式进行报价,分成人工费、材料费、机械费进行报价,因为合同中没有约定报价的格式,这样就规避了合同单价亏损的风险。

    止亏了,可是如何实现盈利,就需要多沟通。争取合同外的工作,积极和甲方沟通,放大xpj娱乐app手机版的优势,争取更多的合同外的工作。大大小小的合同外的工作签证累计322份。这些过程中的变更签证、调差等等,往往我们每个项目在过程中都会去做,但是往往有的项目最后结算时会发现:资料遗失不全;业主管理人员变动,相关签字手续不齐;一次性结算增加造价太高,业主找各种理由推诿等等。

    如何规避以上风险,那就是讲效率。康宁显示科技项目从开工就开始和甲方办理结算,一直到竣工,在施工过程中一共签订了25份费用增加的协议,共计10167.15万元,其中图纸变更共计248份,大大小小的合同外的工作累计322份。2013 年2月项目完工,并于 2013年2月完成对甲方的结算工作,结算造价为 21800万元,实现了扭亏为盈。

    2015年奇正藏药保健功能食品加工基地项目成立,他担任经营副经理,带着康宁显示科技项目的经营管理经验,全身心投入到奇正项目的经营管理中来,从前期投标报价就全程参与,目前项目经营工作已进入收尾阶段,项目经济效益良好。

   从北京市2001定额到康宁项目学习国外清单报价,到湛江法式风情街学习广东省定额,再到奇正项目学习掌握北京市2012预算定额,他就一直在努力学习提高自己的业务能力。

   在奇正开工前,他起草了项目经营策划方案,提出两个设计变更点,并落实到责任人。奇正项目工程图纸设计的二次结构材料是加气块,通过与业主沟通,改为免抹灰连锁砌块,扭亏100多万元。屋面挤塑聚苯板保温加陶粒混凝土找坡更改为泡沫混凝土保温找坡一体材料,节约成本120多万元。

    为了实现这两份设计变更,他多次和业主负责人沟通,列出预算造价对比,分析如何减少成本,业主答应变更后,和项目总工一起商讨起草设计变更。为了利益最大化,屋面的设计变更还加上了一句话:只做技术变更,不做经济调整。这份本来应该是减少造价的变更,最终结算时没有减少原投标报价,并且分包成本大大降低。

    奇正项目属于私人投资,合同外增加费用很难,过程中发生费用索赔都不签字。他就通过电子邮件往来留下证据,截止竣工共计发送了44份与费用有关的邮件。业主透露不能增加投资估算(原暂估价合同15000万元),如果超了结算就会很麻烦。在2017年装修施工阶段,完成了一次、二次结构的结算工作,在结算过程中多次和业主及咨询公司据理力争,施工过程中留下的影像资料及电子邮件为结算工作提供了有力的证据。后期的内装修、室外装修、室外工程、消防工程、通风空调、机电安装工程他就开始分批报结算,化整为零。目前各项结算咨询公司已确认结算价。

    在奇正后期的结算工作中,恰逢预算员休产假,他一个人和咨询公司对量谈价。会管理懂业务,这就是他坚持多学习的结果。

    徐晓汶同志敬岗爱业,对经营工作保持着热情,不怕吃苦,坚持学习,多次获得公司各项表彰,在平凡而又重要的岗位上成长。